Redes mineiras aumentam mix em até 20% para atender classe C

Essa é a estratégia que empresas como Bahamas e Supermercados ABC têm adotado para atender os consumidores de menor renda do Estado de Minas Gerais.

No caso do Bahamas, a alta foi de 20% no sortimento, atingindo 9 mil SKUs. "A variedade de itens oferece opção aos nossos clientes em relação às marcas líderes. Isso cria novos hábitos nos consumidores. Essa é uma tendência que vem atravessando os últimos cinco anos, quando as marcas líderes se posicionavam de tal forma que eram praticamente imbatíveis. Agora as indústrias têm se voltado para produtos alternativos, com qualidade, mas com preço inferior", avalia Nelson Júnior, gerente de marketing da rede.

Ele acrescenta ainda que não basta apenas colocar produtos novos na prateleira. A empresa mantém uma equipe com a função de avaliar as novas marcas para atender melhor a clientela. "Desenvolvemos um trabalho de gerenciamento de mercadorias, com a missão de conhecer as novas marcas por meio das características comerciais e qualitativas, comparando com os produtos líderes", afirmou. A expectativa é de que o faturamento da rede cresça 17% neste ano frente o resultado anterior.

Já o Supermercados ABC ampliou em 10% o mix de produtos em relação ao mesmo período do ano passado. Segundo Túlio Fernandes Martins, diretor de marketing da empresa, hoje são vendidos 15 mil itens.
Fonte: Diário do Comércio - MG